28-01-2011 - Vraagprijs daalt, verkoopprijs stijgt 3,8 procent

De verkoper van een woonhuis is voorzichtiger geworden en daar wordt hij zelf beter van. Door de crisis is de woningmarkt opnieuw meer in evenwicht. De arrogante verkoper wordt afgestraft. Wie te veel vraagt, zet zichzelf buitenspel.

De gemiddelde vraagprijs van alle verkoopopdrachten voor een huis in België met drie slaapkamers die aan de vastgoedmakelaar ERA werden toevertrouwd, is vorig jaar gedaald met 2 procent tot 248.385 euro. Ook op de markt van de appartementen werd een gelijkaardige evolutie vastgesteld. De vraagprijs daalde tot 190.243 euro. Ook dat was een daling in de orde met 2 procent.
Wie te veel vraagt, zet zichzelf buitenspel. Een kwart van de huizen en een derde van de appartementen geraakte ondanks het herstel het voorbije jaar niet verkocht.

De realistische verkoper wordt beloond. Wie in 2010 een realistische initiële vraagprijs afficheerde, was tweemaal winnaar. Door zijn vraagprijs voor een huis met gemiddeld slechts 1,2 procent te verlagen, prijsde hij zichzelf niet uit de markt. Hij kreeg uiteindelijk ook 3,8 procent meer dan een jaar geleden. Hoe kan dat? Hij bleek uiteindelijk bij de effectieve verkoop slechts 9 procent te moeten toegeven op de initiële vraagprijs. In oktober 2009 was dat nog 14 procent.

Hetzelfde fenomeen wordt vastgesteld voor de appartementen . De vraagprijs met 1 procent verlagen leverde een stijging van de verkoopprijs op die gemiddeld 2,8 procent hoger lag dan een jaar geleden.

Er is geen overaanbod aan appartementen in België. Lange tijd werd gevreesd dat dit marktsegment in België onderuit zou gaan door een overaanbod. Dat blijkt enkel in Hasselt of zeer lokaal het geval te zijn. Woningen uit de jaren zestig liggen moeilijker in de markt. De belangstelling voor appartementen neemt daarentegen nog toe.

Steeds meer mensen vertrekken van het budget dat ze hebben en kijken dan gewoon wat ze daar kunnen voor krijgen. Huizen zijn wel schaarser dan appartementen. De Salesrate (het aantal huizen dat in verhouding tot het algemene aanbod is verkocht) steeg, voor huizen van 60 procent eind 2008 naar 74 procent in 2010. Het is nog steeds niet te vergelijken met 2006, toen maar liefst 94 procent verkocht raakte. Voor appartementen bleef de Salesrate hangen rond 66 procent.
Niet onbetaalbaar

Het klopt niet, alvast niet volgens ERA, dat woningen onbetaalbaarder zijn dan ooit. Tussen eind 2006 en eind 2010 stegen de mensualiteiten bij ERA met 4,6 procent tot 1.377 euro. De salarissen namen in die periode met 8,7 procent toe. Sinds 2008 daalde de te betalen mensualiteit met 10 procent terwijl de vastgoedprijzen wel degelijk zijn gestegen. Met dank aan de lange rente.
De evolutie van de woningprijzen die ERA rapporteert (+3,8 procent) sluit nauw aan bij eerder bekendgemaakte cijfers. Vorige week liet ING weten dat de stijging vorig jaar 4,5 procent bedroeg. Vastgoedmakelaar Trevi hield het bij een stijging van 3,9 procent. In 2009 was er nog een daling met 0,5 procent. Het aantal verkochte woningen bleef stabiel. De huizen van 150.000 à 250.000 euro, daarentegen, werden vlot verkocht. De duurdere woningen, vanaf 500.000 euro en vooral vanaf 1 miljoen euro, hebben het nog altijd moeilijk. De huizen werden vorig jaar iets sneller verkocht dan in 2009: na 104 in plaats van 114 dagen.

Dus wie een realistische vraagprijs afficheert, is tweemaal winnaar.

Bron: De Tijd 27/01/11